Obiettivi, trattativa, listini, contratti, acconti, contributi, premi, liquidazioni, …Supporto dell’intero processo relativo al budget commerciale, ai contratti, ed alla loro gestione. Approfondisci...
- Assortimenti
Categorie merceologiche, obiettivi e ruoli, politiche, moduli assortimentali, display, ...Supporto
dell’intero processo dell’Assortimento e del Display per fornire
il migliore assortimento al consumatore rispettando gli
obiettivi. Approfondisci...
- Prezzi
Strategie di pricing, prezzi dei concorrenti, prodotti blind e non, prezzi di cessione, ...Supporto dell’intero processo di pricing per fornire immagine di convenienza garantendo i margini. Approfondisci...
- Promozioni
Piano, linee guida, concorrenza, meccaniche, volantino, obiettivi e risultati, ...Supporto
dell’intero processo dalla programmazione alla analisi dei risultati
ottenuti per ottenere i migliori risultati dall’investimento
promozionale. Approfondisci...
Il modulo Contratti e Ricavi supporta le fasi di Budget acquisti e
ricavi commerciali, la definizione degli obiettivi di contratto, il
supporto alla trattativa, la gestione contributi per servizi
commerciali, gli acconti e liquidazioni di premi, il ristorno di
contributi e premi a Soci e Affiliati, consentendo di ottenere i
seguenti benefici:
Ottenimento di migliori condizioni contrattuali dal fornitore
Liquidazione immediata e più affidabile di acconti, premi di periodo e contributi commerciali dai fornitori
raggiungibili tramite
Raccordo fra gli obiettivi
personali di budget e gli obiettivi di contratto con i singoli
fornitori e monitoraggio raggiungimento obiettivi a consuntivo
Disponibilità di informazioni per condurre la trattativa e valutare le proposte dei fornitori
Simulazione
del valore complessivo di un contratto e confronto con l’anno
precedente per capire se le condizioni complessive (compreso il
listino) sono migliorate o peggiorate
Strumenti di alerting per sollecitare i category all’ottenimento dei contributi da fornitore.
Produrre in modo integrato le richieste di fatturazione o NC a fronte di contributi maturati
Automatizzare le attività di accertamento, acconto e liquidazione dei premi
Gestire in modo integrato l’emissione delle fatture di ricavo commerciale e le attese note credito
Il seguente diagramma e le relative
descrizioni forniscono un quadro più
dettagliato dei processi gestiti da Active Demand Contratti
Gestione linee fornitore
Gestire le linee commerciali secondo la tassonomia del fornitore,
garantendo il corretto inserimento di ogni prodotto all’interno delle
linee di competenza
Forecast e budget ricavi commerciali
Produrre il forecast ed il budget dei ricavi commerciali per Category e
per Area come somma dei ricavi previsti per fornitore / linea
Gestione trattative e contratti
Programmare e supportare il processo di trattativa fino alla chiusura del contratto
Analisi variazioni listini e contratto
Valutare la percentuale media di variazione dei listini di un fornitore
o di una linea fornitore fra due periodi di riferimento. Verificare
l’impatto complessivo delle variazioni di contratto e di listino fra
due periodi di riferimento
Calcolo acconti e premi
Calcolare per linea fornitore e per fornitore gli acconti periodici
previsti dal contratto ed il conguaglio di fine periodo
Gestione contributi commerciali
Presidiare l’effettiva liquidazione delle poste contrattuali legate a
contributi commerciali condizionati o incondizionati come esposizioni
preferenziali, contributi assortimento, azioni marketing , ecc
Analisi maturato e liquidato
Tenere costantemente sotto controllo l’avanzamento nell’esecuzione dei contratti
Accertamenti controllo di gestione
Produrre mensilmente un flusso di movimenti per l’alimentazione del controllo di gestione
Fatturazione e attese note credito
Emettere in modo tempestivo e dettagliato le fatture di ricavo
commerciale a fornitore e gestire le attese note credito
Ristorno ai soci
Calcolare le quote di ricavi commerciali spettanti ai soci sulla base
delle caratteristiche dei singoli soci e del valore delle cessioni
Processi e Funzionalitą