Obiettivi, trattativa, listini, contratti, acconti, contributi, premi, liquidazioni, …Supporto dell’intero processo relativo al budget commerciale, ai contratti, ed alla loro gestione. Approfondisci...
- Assortimenti
Categorie merceologiche, obiettivi e ruoli, politiche, moduli assortimentali, display, ...Supporto
dell’intero processo dell’Assortimento e del Display per fornire
il migliore assortimento al consumatore rispettando gli
obiettivi. Approfondisci...
- Prezzi
Strategie di pricing, prezzi dei concorrenti, prodotti blind e non, prezzi di cessione, ...Supporto dell’intero processo di pricing per fornire immagine di convenienza garantendo i margini. Approfondisci...
- Promozioni
Piano, linee guida, concorrenza, meccaniche, volantino, obiettivi e risultati, ...Supporto
dell’intero processo dalla programmazione alla analisi dei risultati
ottenuti per ottenere i migliori risultati dall’investimento
promozionale. Approfondisci...
Il modulo Prezzi permette la definizione delle strategie di
pricing da adottare per ciascuna Categoria di prodotto, Cluster di
punto vendita e Piazza, la simulazione di nuovi scenari di prezzo,
la scelta dei prezzi da applicare e la verifica dei risultati,
consentendo di ottenere i seguenti benefici:
Aumento del margine complessivo sulle merci
Miglioramento della percezione della convenienza da parte dei clienti
raggiungibili tramite
Maggiore coerenza dei prezzi rispetto agli obiettivi della Categoria merceologica
Gestione
differenziata all’interno della categoria merceologica dei prodotti ad
alta / bassa percezione e ad alta / bassa rotazione
Aumentare la frequenza di rivisitazione dei prezzi anche in funzione della priorità delle categorie e dei prodotti
Alert nel caso di variazioni significative nei costi di acquisto o dei prezzi dei concorrenti
Simulazione dei possibili risultati sui margini di Categoria merceologica in seguito alla variazione di prezzo ipotizzata
Maggiore produttività, tempestività e minori errori nell’applicazione delle variazioni di prezzo
Il seguente diagramma e le relative descrizioni forniscono un quadro
più dettagliato dei processi gestiti da Active Demand Prezzi
Definizione strategie di pricing
Sulla base del ruolo strategico della Categoria merceologica,
definire il posizionamento e le strategie di pricing per Canale e le
regole di controllo e calcolo prezzi
Alert e proposte variazioni
Ricevere “alert” con proposte di rettifiche prezzo a seguito di
variazioni dei costi di acquisto o dei prezzi della concorrenza
Simulazione scenari di prezzo
Effettuare simulazioni per Categoria merceologica / canale con diversi
scenari di prezzo per verificarne i margini potenziali
Gestione prezzi dei concorrenti
Rilevare e analizzare i prezzi dei propri concorrenti e la storia delle
variazioni con l’obiettivo di verificare il posizionamento
Gestione Prezzi al pubblico
Decidere i prezzi al pubblico da applicare per canale, cluster o singolo punto vendita e gestirne l’applicazione
Gestione Prezzi di cessione
Decidere i prezzi di trasferimento o di cessione a punti vendita soci o clienti e gestirne l’applicazione
Analisi Risultati
Analizzare la performance delle categorie merceologiche per Canale /
punto vendita relativamente a margini, volumi, posizionamento rispetto
al mercato ed elasticità alle variazioni prezzo
Processi e Funzionalità